VP, Lead Commercial Banking Business Development Representative

About this role:
Wells Fargo is seeking a VP, Lead Commercial Banking Business Development Representative in Middle Market Banking Eastern Canada team. Middle Market Banking provides local service and decision-making, a comprehensive suite of products, and industry expertise to serve the diverse financial needs of Middle Market, Specialized and Mid-Corporate customers. The Commercial Banking team is comprised of experienced and accomplished relationship managers and industry specialists working together to bring the full range of Wells Fargo's service to customers from offices across the United States and Canada. This role is for a vacancy in our Toronto or Montreal office.
In this role, you will:

• Lead complex market and other large scale planning efforts with Commercial Banking Business Development, by conducting competitive analyses, leveraging business tools, and applying market insights to identify areas of opportunity
• Review and analyze complex, multi-faceted or larger scale prospects' needs and Wells Fargo's offerings, considering profitability and risk to Commercial Banking
• Make decisions in complex and multi-faceted situations within the Commercial Banking Business Development group requiring solid understanding of relevant policies, procedures, and compliance requirements that influence and lead team to meet deliverables and drive new initiatives
• Strategically collaborate and consult with peers, colleagues, and middle to senior level managers to resolve prospects' issues while achieving Wells Fargo's business objectives, by helping prospects navigate processes and escalating inquiries when needed; serve as a mentor for less experienced colleagues
• Identify and source complex prospects and engage in both cold and warm outreach, and lead team to employ strategies focused on generating new, profitable Commercial Banking relationships
• Understand the full suite of financial solutions offered by Wells Fargo to Commercial Banking clients and the financial solutions currently used by each prospect
• Collaborate with relationship managers and product organizations in prospect interactions through closing of the first transactions, by leading internal coordination to develop and present financial solutions to prospects

Required Qualifications:

• 5+ years of Commercial Banking Business Development experience, or equivalent demonstrated through one or a combination of the following: work experience, training, military experience, education

Desired Qualifications:

• Strong knowledge and understanding of the Eastern Canada Middle Market Banking
• Credit underwriting experience, including commercial and industrial groups
• Experience in negotiating credit structure
• Knowledge and understanding of commercial banking products and services
• Knowledge and understanding of loan servicing, risk management and underwriting requirements

Job Expectations:

• Ability to travel up to 25% of the time across Eastern Canada
• This position offers a hybrid work schedule
• Specific compliance policies may apply regarding outside activities or personal investing; affected employees will be expected to provide information to the Wells Fargo Personal Account Dealing Team and abide by applicable policy requirements if hired. Information will be shared about expectations during the recruitment process

#commercialbanking
Work Location:

• 22 Adelaide Street West - Toronto, Ontario
• 1250 Rene-Levesque Boulevard West - Montreal, Quebec

À propos de ce poste :
Wells Fargo est à la recherche d'un vice-président et représentant principal en développement des affaires, Services bancaires commerciaux, pour se joindre à l'équipe des Services bancaires du marché intermédiaire, Est du Canada. Les Services bancaires du marché intermédiaire offrent une expertise et une prise de décisions locales, un éventail complet de produits et des connaissances sectorielles afin de répondre aux besoins diversifiés des clientèles au sein des marchés intermédiaire et spécialisé et des moyennes entreprises. L'équipe des Services bancaires commerciaux se compose de directeurs des relations et de spécialistes sectoriels chevronnés travaillant de concert depuis des bureaux situés aux États-Unis et au Canada pour offrir aux clients la gamme complète des services de Wells Fargo. Ce poste est à pourvoir dans notre bureau de Toronto ou de Montréal.
Dans le cadre de ce poste, vous devrez :

• Diriger des initiatives de planification complexes liées au marché et à d'autres projets d'envergure avec l'équipe chargée du développement des affaires pour les Services bancaires commerciaux, en effectuant des analyses de la concurrence, en tirant parti des outils d'affaires et en appliquant les connaissances du marché afin de repérer les occasions à saisir
• Passer en revue et analyser les besoins complexes, multidimensionnels ou de grande envergure des clients potentiels, ainsi que les offres de Wells Fargo, tenant compte de la rentabilité et des risques pour les Services bancaires commerciaux
• Prendre des décisions lors de situations complexes et multidimensionnelles au sein du groupe chargé du développement des affaires pour les Services bancaires commerciaux, qui exige une solide compréhension des politiques, des procédures et des exigences pertinentes en matière de conformité afin d'influencer l'équipe et de l'orienter vers l'atteinte des résultats attendus ainsi que de piloter de nouvelles initiatives
• Consulter les pairs, les collègues et les directeurs de niveau intermédiaire à supérieur, et collaborer avec eux de façon stratégique afin de résoudre les problèmes des clients potentiels, tout en veillant à atteindre les objectifs commerciaux de Wells Fargo, à soutenir ces clients dans la navigation des processus et à transmettre les demandes aux échelons supérieurs au besoin. Agir à titre de mentor pour les collègues moins expérimentés
• Repérer et cibler des clients potentiels complexes et entamer des démarches à la fois non sollicitées et basées sur des relations existantes, ainsi que diriger l'équipe dans la mise en œuvre de stratégies pour établir de nouvelles relations rentables pour les Services bancaires commerciaux
• Comprendre la gamme complète des solutions financières offertes par Wells Fargo aux clients des Services bancaires commerciaux et les solutions financières actuellement utilisées par chaque client potentiel
• Collaborer avec les directeurs des relations et les organisations responsables des produits dans le cadre des interactions avec les clients potentiels, jusqu'à la conclusion des premières transactions, en dirigeant la coordination interne afin de concevoir des solutions financières et de les présenter à ces clients

Qualifications requises :

• Au moins 5 ans d'expérience en développement des affaires pour les Services bancaires commerciaux ou l'équivalent sous l'une des formes suivantes ou une combinaison d'entre elles : expérience professionnelle, formation, expérience militaire, éducation

Qualifications souhaitées :

• Connaissance et compréhension approfondies du secteur des services bancaires du marché intermédiaire de l'Est du Canada
• Expérience en souscription de crédit, y compris dans les groupes commerciaux et industriels
• Expérience en négociation de structures de crédit
• Connaissance et compréhension des services et des produits bancaires commerciaux
• Connaissance et compréhension des exigences en matière d'administration des prêts, de gestion des risques et de souscription

Attentes relatives au poste :

• Capacité à se déplacer jusqu'à 25 % du temps dans l'Est du Canada
• Ce poste offre un horaire de travail hybride
• Des politiques de conformité particulières peuvent s'appliquer en ce qui concerne les activités externes ou les investissements personnels. S'ils sont embauchés, les employés concernés devront fournir des renseignements à l'équipe chargée des procédures relatives aux investissements personnels de Wells Fargo et se conformer aux exigences de la politique applicables. Plus de renseignements sur les attentes seront mis à votre disposition durant le processus de recrutement.

#commercialbanking
Lieu de travail :

• 22, rue Adelaide Ouest - Toronto, Ontario
• 1250, boulevard René-Lévesque Ouest - Montréal, Québec

Nous accordons une grande importance à la diversité :
Chez Wells Fargo, nous croyons que la diversité et l'inclusion doivent faire partie de notre milieu de travail. Par conséquent, nous recevons volontiers les demandes d'emploi de tous les candidats qualifiés, sans égard à leur race, couleur, sexe, identité sexuelle, orientation sexuelle, origine nationale ou ethnique, handicap, religion ou tout autre statut protégé par les lois applicables, y compris les femmes, les personnes handicapées, les autochtones et les minorités visibles. Des accommodements pour les candidats handicapés sont disponibles sur demande dans le cadre du processus de recrutement.
Tous les candidats qualifiés, y compris les femmes, les personnes handicapées, les Autochtones et les minorités visibles, sont encouragés à présenter une demande d'emploi. Des mesures d'adaptation pour les candidats handicapés sont disponibles sur demande dans le cadre du processus de recrutement.
Les membres de l'équipe de Wells Fargo appuient l'engagement de Wells Fargo de développer des relations serrées avec nos clients de même que la culture d'atténuation des risques et de conformité aux lois - culture qui établit solidement les fondements essentiels au succès de nos clients et de la Société. À titre de membre de l'équipe de la Banque, vous êtes responsable de la mise en œuvre des programmes applicables relativement au risque (par exemple, ceux concernant le crédit, les marchés, les crimes financiers, les opérations et la conformité règlementaire), ce qui inclut l'obligation d'adhérer aux politiques et procédures applicables de Wells Fargo, de vous acquitter de vos obligations reliées au risque et à la conformité, de résoudre efficacement et en temps opportun les problématiques soulevées, et de prendre des décisions judicieuses reliées au risque. En raison de vos responsabilités à cet effet, vous devez mettre l'accent sur la surveillance, la gouvernance, l'identification des risques et, lorsqu'il est nécessaire, vous devez soulever les enjeux reliés au risque auprès des autres membres de l'équipe, et cela de manière proactive. Vous devez également prendre des décisions judicieuses reliées au risque, tout en prenant en compte l'appétence pour le risque de l'unité commerciale ainsi que toutes les exigences reliées aux programmes de risque et de conformité.
Posting End Date:
9 Aug 2025
*Job posting may come down early due to volume of applicants.
We Value Equal Opportunity
Wells Fargo is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other legally protected characteristic.
Employees support our focus on building strong customer relationships balanced with a strong risk mitigating and compliance-driven culture which firmly establishes those disciplines as critical to the success of our customers and company. They are accountable for execution of all applicable risk programs (Credit, Market, Financial Crimes, Operational, Regulatory Compliance), which includes effectively following and adhering to applicable Wells Fargo policies and procedures, appropriately fulfilling risk and compliance obligations, timely and effective escalation and remediation of issues, and making sound risk decisions. There is emphasis on proactive monitoring, governance, risk identification and escalation, as well as making sound risk decisions commensurate with the business unit's risk appetite and all risk and compliance program requirements.
Candidates applying to job openings posted in Canada: Applications for employment are encouraged from all qualified candidates, including women, persons with disabilities, aboriginal peoples and visible minorities. Accommodation for applicants with disabilities is available upon request in connection with the recruitment process.
Applicants with Disabilities
To request a medical accommodation during the application or interview process, visit Disability Inclusion at Wells Fargo .
Drug and Alcohol Policy
Wells Fargo maintains a drug free workplace. Please see our Drug and Alcohol Policy to learn more.
Wells Fargo Recruitment and Hiring Requirements:
a. Third-Party recordings are prohibited unless authorized by Wells Fargo.
b. Wells Fargo requires you to directly represent your own experiences during the recruiting and hiring process.